Este curso está diseñado para ayudar al alumno a desarrollar habilidades que le permitan tomar decisiones respecto a la gestión de productos tangibles o intangibles, de acuerdo a la etapa en que se encuentren de su ciclo de vida, su situación dentro del mercado; así como para realizar las modificaciones del precio pertinentes, utilizando la estrategia más adecuada.

Al finalizar el curso el alumno será capaz de administrar un producto a través de su ciclo de vida, principalmente en cuanto a sus atributos y precio.

Al finalizar el curso el alumno contará con los conocimientos y herramientas suficientes que le permitan administrar un producto o líneas de productos a través de su ciclo de vida, así como elaborar las estrategias de precios requeridas.

UNIDAD I ADMINISTRACIÓN DE PRODUCTOS  LÍNEAS DE PRODUCTOS

UNIDAD II ENVASE, EMPAQUE, EMBALAJE Y ETIQUETA DE UN PRODUCTO

UNIDAD III LA MARCA DE UN PRODUCTO Y SU IMPORTANCIA COMO PARTE DE LOS ACTIVOS INTANGIBLES DE LA EMPRESA

UNIDAD IV DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS PARA FIJAR PRECIOS 

UNIDAD V POLÍTICAS PARA EL MANEJO DE PRECIOS

UNIDAD 1 ADMINISTRACIÓN DE PRODUCTOS O LÍNEAS DE PRODUCTOS.

OBJETIVO PARTICULAR: El alumno conocerá diferentes alternativas de estrategias de producto/precio y será capaz de ponerlas en práctica en casos específicos

1.1 Concepto de producto desde el punto de vista de la mercadotecnia.

1.2 Niveles de producto.

1.3 Líneas de productos.

1.4 Clasificación de productos.

1.5 Administración y decisiones sobre líneas de productos.

1.6 Administración del producto a través de su ciclo de vida (estrategias en cada una de las etapas).

1.7 Diseño de estrategias para líderes en el mercado.

1.8 Diseño de estrategias de ataque.

1.9 Diseño de estrategias de seguidores.

UNIDAD 2 ENVASE, EMPAQUE, EMBALAJE Y ETIQUETA DE UN PRODUCTO.

OBJETIVO PARTICULAR: Conocerá la importancia del empaque, envase y embalaje, y será capaz de diseñar diversas alternativas para mejorar la competitividad de un producto en el mercado

2.1 La importancia de la estrategia del envase (diseño de envases para diferentes productos).

2.2 El empaque y el embalaje para la venta de un producto.

2.3 Tipos de envases.

2.4 Decisiones de empaque y embalaje para productos de exportación.

2.5 El código de barras y sus sustitutos.

2.6 La etiqueta como herramienta potente de ventas. 2.6 Caso práctico: diseño del envase empaque y embalaje de un producto.

UNIDAD 3 LA MARCA DE UN PRODUCTO Y SU IMPORTANCIA COMO PARTE DE LOS ACTIVOS INTANGIBLES DE LA EMPRESA.

OBJETIVO PARTICULAR: Conocerá las funciones y aspectos legales de la etiqueta y la importancia de todo lo anterior en las estrategias de mercadotecnia.

3.1 Definición de marca.

3.2 La marca registrada.

3.3 Importancia del registro de marcas.

3.4 Los activos intangibles de la empresa (el capital humano, la marca, los proveedores u otros).

3.5 Posicionamiento de la marca.

3.6 Caso práctico: análisis de diferentes marcas del mercado.

UNIDAD 4 DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS PARA FIJAR PRECIOS.

OBJETIVO PARTICULAR: Conocerá la importancia de las marcas, los beneficios que se obtienen con la marca registrada y las licencias de marca y su función en la promoción del producto.

4.1 Selección de los objetivos de la fijación de precios: ejercicios prácticos.

4.2 Estimación de la demanda: ejercicios prácticos.

4.3 Estimación de los costos: ejercicios prácticos.

4.4 Evaluación de los precios de la competencia: ejercicios prácticos.

4.5 Selección o desarrollo de un método para la fijación de precio: ejercicios prácticos.

4.6 Fijación de un precio específico: ejercicios prácticos.

4.7 Cambio de precios y consecuencias: ejercicios prácticos.

4.8 Análisis de estrategias de precios (mercado y competencia).

4.9 Comportamiento y aceptación de precios.

UNIDAD 5 POLÍTICAS PARA EL MANEJO DE PRECIOS.

OBJETIVO PARTICULAR: Conocer el manejo de las políticas de precios

5.1 Dimensiones estratégicas del precio.

5.2 El precio, punto de vista de los consumidores y de los distribuidores.

5.3 Políticas de nivel de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.

5.4 Políticas de descuentos y bonificaciones.

5.5 Políticas de precios para la obtención de beneficios adicionales.

5.6 Casos prácticos sobre diversas políticas de precios.

Los criterios de evaluación del curso se definen por los miembros de la Academia y comprenden:

1. Exámenes parciales -------------------------------------- 25%

2. Investigación de campo y solución de casos ---     25%

3. Participación en clase -----------------------------------  25%

4. Proyecto final ----------------------------------------------- 25%

                                                                      TOTAL 100%

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CALENDARIO ESCOLAR 2023-B

Inicio de clases para el Ciclo 2023B CUCEA.

Lunes 14 de agosto de 2023.

Fin de cursos.

Viernes 01 de diciembre de 2023.

Fecha límite para el registro y publicación de ordinarios y extraordinarios.

04 de diciembre de 2023.

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Días no laborables.

16 de septiembre (S), 20 de noviembre (L), 12 de octubre (J), 02 de noviembre (J) y el día asignado para la Prueba de Actitud Académica (S).

Vacaciones de invierno.

16 de diciembre de 2023 al miércoles 03 de enero de 2024

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Semana de NEGOMARKET: 

Lunes 13 al 17 de noviembre de 2023.

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SITIOS DE INTERÉS: 

Páginas de Departamento: 

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Página del Centro de Investigación en Mercadotecnia y Negocios Internacionales. (Publicaciones y artículos generados por los profesores del Departamento)

http://www.cucea.udg.mx/es/investigacion/centros-de-investigacion/centro-de-investigacion-en-mercadotecnia-y-negocios-internacionales

Libro

Administración y estrategias de precios. Herramientas para la toma de decisiones en marketing

Sánchez, Carlos (2012) Mc Graw Hill No. Ed 2a.

ISBN: 978-607-150-823-2

Libro

Administración del producto

Lehmann, Donald; Winner, Russe (2007) Mc Graw Hill Interamerica No. Ed 4a.

ISBN: 9789701062487

Libro

Claves para Gestionar Precio, Producto y Marca

Belío Galindo, José Luis (2007) Wolters Kluwer No. Ed 1a.

ISBN: 9788493590208

Libro

Administración del precio en mercadotecnia

Sánchez Sánchez, Carlos Raú (2003) Thomson No. Ed 1a.

ISBN: 9706862153

Libro

Pricing for Profit: How to Develop a Powerful Pricing Strategy for Your Business

Hill, Peter (2013) Kogan Page Ltd No. Ed 1a.

ISBN: E-ISBN 978-07484-6768-5

Libro

Dirección Comercial -Temas sobre producto-.

Esteban Talaya, Águeda y Lore (2013) ESIC No. Ed 1a.

ISBN: 978-84-7356-891-3

Revista

Minimizing gap of utility between consumer and producer in a duopoly market considering outsourcing decision, price, and product tolerance.

Dwicahyani, Anindya Rachma, Ro (2019) Production & Manufacturin No. Ed 1ra

ISBN: 21693277

Revista

Effects of Agricultural Insurance on Poverty Alleviation under Uncertain Price of Agricultural Products.

Jian ZHANG, Boyu YANG, Lina ZH (2019) Asian Agricultural Resear No. Ed 1ra

ISBN: 1943-9903

Revista

Energy-milk price transmission at the product brand level.

Xun Li; Lopez, R.; Shuai Yan (2018) Agricultural Economics No. Ed 1ra

ISBN: 0169-5150

Revista

Impacts of Expert Information on Prices for an Experience Good across Product Segments: Tasting Notes and Wine Prices.

Kuan-Ju Chen, McCluskey, Jill (2018) Journal of Agricultural & No. Ed 1ra

ISBN: 1068-5502

Revista

How meat demand elasticities vary with price, income, and product category.

Lusk, J. L.; Tonsor, G. T. (2016) Applied Economic Perspect No. Ed 1ra

ISBN: 2040-5790

Revista

Inventory control and pricing for perishable products under age and price dependent stochastic demand.

 Kaya, Onur; Ghahroodi, Sajja (2018) Mathematical Methods of O No. Ed 1ra

ISBN: 14322994

Revista

Prices and order quantities of substitutable products in an EPQ model over different uncertain finite budget constraints.

Das, Rakesh L.; Jana, Ranjan K (2017) Journal of Intelligent & No. Ed 1ra

ISBN: 10641246

Revista

Organic vs. Non-Organic Food Products: Credence and Price Competition.

 Yi Wang; Zhanguo Zhu; Feng C (2017) Sustainability (2071-1050 No. Ed 1ra

ISBN: 2071-1050

Revista

Investigating the Effects of Price Refund Policy on Product Perception and Repurchase Intention of International Hotel Industry with Positive Theory.

 Wenhe LIN; Guisong CHEN; Yi- (2017) Cercetare si Interventie No. Ed 1ra

ISBN: 1583-3410

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Zapopan, Jalisco, 23 de junio de 2023

El programa es aprobado por la Academia de Mercadotecnia y validado por el Colegio Departamental del Departamento de Mercadotecnia y Negocios Internacionales.