Programas de licenciaturas

Oportunidades de Mercado para las PYMES

Datos Generales

Nombre de la asignatura	Nivel de formación	Clave de la asignatura
Oportunidades de Mercado para las PYMES	Licenciatura	IH009
Prerrequisitos	Area de formación	Departamento
-	Especializante Obligatoria	Departamento de Mercadotecnia y Negocios Internacionales
Academia	Modalidad	Tipo de asignatura
Investigación y desarrollo de mercados	Presencial enriquecida	Curso-Taller

Carga Horaria
Teoría	Práctica	Total	Créditos
40	40	80	8

Trayectoria de la asignatura
La asignatura de Oportunidades de Mercados para Pymes aunque si bien no tiene prerrequisitos, recomienda tomarla después de haber cursado las asignaturas del área de formación básica particular obligatoria.

Contenido del programa

Presentación
El curso de Oportunidades de mercados para las Pymes está formado por las unidades que van de lo general a lo particular, iniciando con el estudio y análisis del entorno y contexto donde se encuentra la empresa, con sus características del entorno, macro, micro, e interno, que permitan evaluar la factibilidad de aprovechar una ventana estratégica empresarial, sea esta lucrativa o no lucrativa.

Objetivos del programa
Objetivo general
Analizara las características del entorno que inciden en el desarrollo de las oportunidades de una empresa. Utilizará los datos primarios y secundarios, aplicando diferentes análisis basados en métodos cuantitativos, entre otros, que le permitan apoyar sus decisiones de ingreso o no ingreso a nuevos mercados. Evaluará el impacto de sus decisiones desde el punto de vista económico –inversiones y recuperación de la misma-, sustentable, organizacional, ambiental, competencia, aspectos legales y culturales. Formulará, basado en el análisis de las variables, estrategias de introducción y desarrollo de mercados. Proyectará los pronósticos de venta y flujos de efectivo, derivados del análisis del mercado.

Contenido
Contenido temático
1. Análisis del entorno 2. Análisis de la propuesta al mercado. 3. Impacto global de la oportunidad de mercado. 4. Estrategias de las Pymes ante las oportunidades detectadas. 5. Escenarios futuros.
Contenido desarrollado
1. Análisis del entorno 1.1 Análisis, tendencia e impacto de los sistemas económico, político, legal, educativo, social y familiar del mercado objetivo. 1.2 Impacto de la tecnología y tendencias de la misma. 1.3 Características y ponderación de las creencias y valores del mercado objetivo. 2. Análisis de la propuesta al mercado. 2.1 Análisis de la factibilidad de la propuesta de mercado desde el punto de vista de sustentabilidad 2.2 Factibilidad interna de la empresa desde el punto de vista financiero, facilidades de producción, imagen de la empresa, ubicación, económica, social, político-legal. 2.3 Determinación y proyección de la demanda. 3. Impacto global de la oportunidad de mercado. 3.1 Impacto en el medio ambiente 3.2 Impacto en los sistemas económico, político, social. 3.3 Impacto en la competencia 3.4 Impacto en otros subsistemas. 3. 4. Estrategias de las Pymes ante las oportunidades detectadas. 4.1 Análisis y selección de estrategias de introducción, crecimiento, permanencia, liderazgo y declinación en el ciclo de vida del producto o servicio seleccionado. 4.2 Cuantificación de la inversión de las propuestas estratégicas. 4.3 Formas de control y seguimiento. 5. Escenarios futuros. 5.1 Estructuración de escenarios probabilísticos a corto, mediano y largo plazo. 5.2 Formulación de planes viables alternos de acción ante escenarios probables.

Actividades prácticas
Entre las actividades extracurriculares que tienen que ver con ésta asignatura e encuentran las siguientes: a) Asistencia a conferencias, seminarios y convenciones que sobre la materia sean organizadas por el Departamento u otra entidad. b) Las visitas guiadas a empresas u organizaciones c) Las tutorías que reciben los alumnos que las solicitan a este Departamento vía el coordinador de carrera del programa educativo específico. d) Vinculación empresarial mediante la aplicación o transmisión del conocimiento. e) Lectura de temas selectos en lengua extranjera.

Metodología
Tradicional, Taller, Deductivo, Analítico, Descriptivo, Explicativo, Lectura previa, Discusión de temas, Trabajos de investigación, Exposición del maestro, Exposición de alumnos, uso adecuado de las TIC´s, Tecnologías de la información y comunicación.

Evaluación
Los criterios de evaluación del curso se definen por los miembros de la academia y considerándose los siguientes elementos: Asistencia al 80% de las clases para el período ordinario. Dos exámenes a lo largo del semestre: -Uno a medio término 15% -Segundo parcial a fin de semestre 15% Presentaciones individuales de temas asignados por el profesor 15% Presentaciones por equipo de temas asignados por el profesor 10% Proyecto final de aprovechamiento estratégico a las Pymes 30% Reporte de asistencia a eventos y actividades específicas-Negomarket- 15% Inicio de clases: Jueves 11 de Agosto de 2022. Actividades extracurriculares: tentativamente formato mixto de Semana de Mercadotecnia y Negocios Internacionales (NEGOMARKET) que se llevará a cabo de manera mixta del 14 al 19 de noviembre de 2022. Asistencia al 80% de las clases para el periodo ordinario, fecha límite de captura de calificaciones: domingo 04 de diciembre de 2022. Asistencia al 60% de las clases para el periodo extraordinario, fecha límite captura de calificaciones: domingo 04 de diciembre de 2022. Vacaciones de invierno: sábado 17 de diciembre de 2022 al miércoles 04 de enero de 2023. Días no laborales: 16 de septiembre (V), 12 de octubre (Mi), 2 de noviembre (Mi), 21 de noviembre (L) de 2022.

Bibliografía
Libro El emprendedor de éxito. Alcaráz Rodríguez, Rafael (2011) Mc. Graw Hill No. Ed 4 ISBN: 978-607-150-611-5 Libro Innovación empresarial: arte y ciencia en la creación de empresas. Varela, Rodrigo (3er) Prentice Hall. No. Ed 2008 ISBN: 978-958-699-101-8 Libro Plan de negocios para emprendedores al éxito: metodología para el desarrollo de nuevos negocios. González Salazar, Diana. (2007) Mc.Graw Hill No. Ed 1er ISBN: 970-105-934-4 Libro Empresarios pequeños y medianos. Lambing, Peggy (1998) Prentice Hall. No. Ed 1 ISBN: 970-170-137-2 Libro investigacion de mercados Mc Daniel y Gates (2011) Cengage learning No. Ed ISBN: Libro INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Zikmund, William G., Babin, Ba (2009) Cengage Learning. No. Ed ISBN: Libro INVESTIGACIÓN DE MERCADOS UN ENFOQUE APLICADO. Kinnear, Thomas C., R. Taylor (1998) McGraw-Hill/Interamerican No. Ed ISBN: Libro MKTG-MARKETING Lamb, Charles W.; Hair, Joseph (2014) Cengage Learning No. Ed 7ma ISBN: 978-607-519-044-0 Libro FUNDAMENTOS DE MARKETING Kotler, Philip (2012) Pearson Educación No. Ed 11e ISBN: 978-607-321-722-4 Libro Comportamiento del Consumidor. Hoyer/Macinnis (2010) Cengage Learning No. Ed 5ta ISBN: Libro COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR. Schiffman, Leon G., Lazar Kanu (2005) Pearson Educación No. Ed ISBN: Libro Guía para el desarrollo de productos -Un enfoque práctico Lerma Kirchner, Alejandro Euge (2010) McGraw Hill No. Ed 4ta ISBN: 9706863834 Libro Market-Driven Management Strategic and Operational marketing Lambin Jean Jacques, Gallucci (2009) McGraw Hill No. Ed 2da ISBN: Libro Estrategia de Marketing Internacional Ferrel, O.C. y Hartline, Micha (2011) Thompson No. Ed 5ta ISBN:
Otros materiales
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Perfil del profesor
Perfil del profesor Contar con posgrado de preferencia en área económico administrativa, con experiencia deseable en el área de 2 años mínimo.

Lugar y fecha de su aprobación
El programa fue evaluado y revisado por los profesores que integran la Academia de Investigación y Desarrollo de Mercados el día 22 de junio del año 2018.

Instancias que aprobaron el programa

El programa fue evaluado y revisado por los profesores que integran el Colegio departamental adscrito al Departamento de Mercadotecnia y Negocios Internacionales del CUCEA de la U de G el día

13 de Julio del año 2018.

Archivo (doucmento firmado)
Programa (Icono pdf)

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