Programas de licenciaturas

COMUNICACIÓN INTERCULTURAL EN LOS NEGOCIOS

Datos Generales

Nombre de la asignatura		Nivel de formación	Clave de la asignatura
COMUNICACIÓN INTERCULTURAL EN LOS NEGOCIOS		Licenciatura	CU176
Prerrequisitos		Area de formación	Departamento
143		Especializante Obligatoria	Departamento de Mercadotecnia y Negocios Internacionales
Academia	Modalidad	Tipo de asignatura	% de créditos mínimos
Administración Internacional	Semipresencial Mixta	Curso-Taller	0 %

Carga Horaria
Teoría	Práctica	Total	Créditos
40	40	80	8

Trayectoria de la asignatura
La asignatura de Comunicación Intercultural en los Negocios, pertenece al área de formación especializarte obligatoria y no tiene prerrequisitos. Sin embargo, se recomienda tomarla después de haber cursado las asignaturas del área de formación básica particular obligatoria.

Contenido del programa

Presentación
El curso Comunicación Intercultural en los Negocios esta formado por 5 unidades que van de lo general a lo particular, iniciando con el estudio de la diversidad intercultural, las brechas culturales en lenguaje y estrategias de comunicación en los negocios y concluyendo con la identificación y análisis de las características culturales y estilos de negociaciones internacionales.

Objetivos del programa
Objetivo general
Objetivo General Que el alumno conozca los retos de vivir en un mundo en el que tendrá que relacionarse, cada vez mas, con personas que en aspectos fundamentales son diferentes. Los objetivos principales son ayudarle a tener muy presente las diferencias que se dan en la comunicación intercultural y facilitarle el conocimiento y las habilidades que le permitirán tener éxito al interaccionar con personas de culturas diferentes a la suya, así como ubicar geográficamente a los países del mundo.

Contenido
Contenido temático
Unidad 0. Nivelación de Conocimientos de Geografía Universal Unidad 1. Reconocimiento de las dimensiones culturales. Unidad 2. El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación. Unidad 3. La Personalidad de los negociadores. Unidad 4. La comunicación en la negociación Unidad 5. Comunicación no verbal: Aspectos relevantes en una negociación. Unidad 6. Tipos de negociación y estrategias más comunes Unidad 7. El mundo desarrollado
Contenido desarrollado
Unidad 0. Nivelación de Conocimientos de Geografía Universal 0.1 ÁFRICA. Ubicación, capitales y características relevantes de cada país, grupos geopolíticos, acuerdos comerciales, etc. 0. 2. AMÉRICA. Ubicación, capitales y características relevantes de cada país, grupos geopolíticos, acuerdos comerciales, etc. 0.3 ASIA. Ubicación, capitales y características relevantes de cada país, grupos geopolíticos, acuerdos comerciales, etc. 0.4 EUROPA. Ubicación, capitales y características relevantes de cada país, grupos geopolíticos, acuerdos comerciales, etc. 0.5 OCEANÍA. Ubicación, capitales y características relevantes de cada país, grupos geopolíticos, acuerdos comerciales, etc. 1. Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas 1.1 El modelo de Hall. 1.2 El modelo de Stewart y Bennet. 1.3 El modelo de Condon y Yousef. 1.4 El modelo de Trompenaars y Hampden-Turner. 1.5 El modelo de Schwartz. 2. Uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación. 2.1 Dimensión de jerarquía. 2.2 Dimensión de identidad. 2.3 Dimensión de género. 2.4 Dimensión de la incertidumbre. 2.5 Dimensión de las normas. 2.6 Dimensión de la implicación 2.7 Dimensión de las emociones 2.8 Dimensión del locus de control 2.9 Dimensión de la percepción del mundo 2.10 Dimensión del tiempo. 3. La personalidad de los negociadores. 3.1 Tipos de personalidad. 3.2 Cómo reconocer las personalidades para su aprovechamiento. 3.3 Formas de negociar en función de la personalidad. 3.4 Las rasgos de personalidad de los diferentes países. 4. La comunicación en la negociación. 4.1 El origen de la comunicación. 4.2 La comunicación intercultural en la negociación. 4.3 La comunicación intercultural y las nuevas tecnologías. 5. Comunicación no verbal. Aspectos relevantes en una negociación. 5.1 Uso de los canales no verbales. 5.2 Clasificación de la comunicación no verbal. 6. Tipos de negociación y estrategias más comunes. 6.1 La negociación competitiva. 6.2 La negociación cooperativa. 6.3 La negociación en equipo. 7. El mundo desarrollado. 7.1 EEUU. El liderazgo inevitable. 7.2 Rusia esta de vuelta. 7.3 Asia, el continente emergente. 7.4 Entorno árabe-musulmán. 7.5 África subsahariana. 7.6 Australia, buscando su lugar en el mundo.

Actividades prácticas
Las actividades extracurriculares relacionadas con esta signatura son: a) Asistencia a conferencias, seminarios y convenciones que sobre la materia sean organizadas por el departamento u otra entidad; b) Las visitas guiadas a empresas u organizaciones; c) Las tutorías que reciben los alumnos que las solicitan a este Departamento vía en coordinador de carrera del programa educativo especifico; d) Vinculación empresarial mediante la aplicación o transmisión del conocimiento; e) Lectura de temas selectos en lengua extranjera. f) Videos y Peliculas.

Metodología
Tradicional, deductivo, analítico, descriptivo, explicativo, lectura previa, discusión de temas, trabajos de investigación exposición del maestro, exposición de alumnos, artículos, Pintarrón, Videos, Películas, diapositivas, libros de texto.

Evaluación
Los criterios de asistencia para el ciclo 2026-A, serán: Los criterios de evaluación del curso se definen por los miembros de la academia considerándose los siguientes conceptos: Periodo de exámenes ordinarios del 29 de mayo del 2026. Periodo de exámenes extraordinarios del 03 de junio del 2026. Fecha límite de captura de calificaciones 3 de Junio del 2026. Asistencia del alumno al 80% de las clases para tener derecho a calificación en periodo ordinario. Asistencia del alumno al 65% de las clases para tener derecho a calificaciones en periodo extraordinario. Fin del curso 2026-A, 29 de Mayo del 2026. Los días de descanso obligatorios establecidos en los contratos colectivos de trabajo celebrados con STAU de G, serán publicados mediante circulares emitidas por la Secretaría General. Vacaciones de Verano del 15 de Julio al 2 de Agosto del 2026. Ponderación: Exámenes, 50% Investigación y tareas, exposiciones, películas, artículos en ingles, etc. 25% Trabajo de equipo (participación en Negomarket) 25% La participación activa en NEGOMARKET es obligatoria, quien no participe pierde 10 puntos de los ya acumulados. El trabajo en equipo se presentara en NEGOMARKET del ciclo 2024-B El alumno deberá de participar de manera obligatoria al NEGOMARKET del 5 al 9 de mayo de 2025.

Bibliografía
Libro Negociación intercultural. Estrategias y técnicas de negociación internacional. Cabeza,D., Corella, P., Jimén (2013) Marge Books No. Ed 1ra ISBN: Libro Tácticas para la negociación internacional las diferencias culturales. Ávila, Felipe. (2008) Trillas No. Ed ISBN: Libro EL hombre light, una vida sin valores Rojas, Enrique (2002) Booket No. Ed ISBN: Libro Comportamiento del consumidor Schiffman, Leon G. (2005) Pearson education No. Ed ISBN: Libro Comportamiento del consumidor Solomon, Michael R., Pineda, L (2008) Pearson education No. Ed ISBN: Libro Técnica de Negociación. Como negociar eficaz y exitosamente Anastasio, Ovejero (2004) Mc Graw Hill, interameric No. Ed ISBN: Libro Psicología del mexicano en el trabajo. Rodríguez, Mauro, Ramírez, P (2004) Mc Graw Hill, interameric No. Ed ISBN: Libro Colection the Lonely Planet. Biblioteca Benjamin Frank. (.) . No. Ed ISBN: Libro Intercultural Business Communication Chaney, Lillian H., Martin, Je (.) Pearson No. Ed 6ta ISBN: .
Otros materiales
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Perfil del profesor
Contar con posgrado de preferencia en área de Negocios Internacionales y/o Mercadotecnia, con experiencia deseable en el área de 2 años mínimo.

Lugar y fecha de su aprobación
Se revisó y actualizo el 12 de enero de 2026.

Instancias que aprobaron el programa
El programa fue evaluado y revisado por los profesores que integran la Academia de Administración Internacional del Colegio Departamental de Mercadotecnia y Negocios Internacionales el 12 de enero de 2026. Inicio de clases. Lunes 19 de enero de 2026. Perdiodo vacacional. Del 30 de marzo al 12 de abril. Fin de clases. Viernes 29 de mayo de 2026.

Archivo (doucmento firmado)
Programa (Icono pdf)

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