Objetivo General

Que el alumno conozca los retos de vivir en un mundo en el que tendrá que relacionarse, cada vez mas, con personas que en aspectos fundamentales son diferentes. Los objetivos principales son ayudarle a tener muy presente las diferencias que se dan en la comunicación intercultural y facilitarle el conocimiento y las habilidades que le permitirán tener éxito al interaccionar con personas de culturas diferentes a la suya, así como ubicar geográficamente a los países del mundo.

0. Nivelación de Conocimientos de Geografía Universal  

Unidad 1. Reconocimiento de las dimensiones culturales.  

Unidad 2. El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación.

Unidad 3. La personalidad de los negociadores.   

Unidad 4. La comunicación en la negociación 

Unidad 5. Comunicación no verbal: Aspectos relevantes en una negociación.

Unidad 6. Tipos de negociación y estrategias más comunes

Unidad 7. El mundo desarrollado

0. Nivelación de Conocimientos de Geografía Universal

 0.1 ÁFRICA. Ubicación, capitales y características relevantes de cada país, grupos geopolíticos, acuerdos comerciales, etc.    

0. 2. AMÉRICA. Ubicación, capitales y características relevantes de cada país, grupos geopolíticos, acuerdos comerciales, etc.    

0.3 ASIA. Ubicación, capitales y características relevantes de cada país, grupos geopolíticos, acuerdos comerciales, etc.    

0.4 EUROPA. Ubicación, capitales y características relevantes de cada país, grupos geopolíticos, acuerdos comerciales, etc.    

0.5 OCEANÍA. Ubicación, capitales y características relevantes de cada país, grupos geopolíticos, acuerdos comerciales, etc.

1. Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas

1.1 El modelo de Hall.

1.2 El modelo de Stewart y Bennet.

1.3 El modelo de Condon  y Yousef.

1.4 El modelo de Trompenaars y Hampden-Turner.

1.5 El modelo de Schwartz.

2. Uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación.

2.1  Dimensión de jerarquía.

2.2  Dimensión de identidad.

2.3  Dimensión de género.

2.4  Dimensión de la incertidumbre.

2.5 Dimensión de las normas.

2.6 Dimensión de la implicación

2.7 Dimensión de las emociones

2.8 Dimensión del locus de control

2.9 Dimensión de la percepción del mundo

2.10 Dimensión del tiempo. 

3. La personalidad de los negociadores.

3.1  Tipos de personalidad.

3.2  Cómo reconocer las personalidades para su aprovechamiento.

3.3  Formas de negociar en función de la personalidad.

3.4  Las rasgos de personalidad de los diferentes países. 

4. La comunicación en la negociación.

4.1  El origen de la comunicación.

4.2  La comunicación intercultural en la negociación.

4.3  La comunicación intercultural y las nuevas tecnologías.

5. Comunicación no verbal. Aspectos relevantes en una negociación.

5.1  Uso de los canales no verbales.

5.2 Clasificación de la comunicación no verbal.   

 6. Tipos de negociación y estrategias más comunes.   

6.1  La negociación competitiva.

6.2 La negociación cooperativa. 

6.3 La negociación en equipo.   

 7. El mundo desarrollado.                        

7.1  EEUU. El liderazgo inevitable.

7.2 Rusia esta de vuelta.

7.3 Asia, el continente emergente.

7.4 Entorno árabo-musulmán.

7.5 África subsahariana.  

7.6 Australia, buscando su lugar en el mundo.              

Los criterios de asistencia para el ciclo escolar 2024-A, serán:

Los criterios de evaluación del curso se definen por los miembros de la academia y considerándose los siguientes elementos:

Periodo de exámenes ordinarios y extraordinarios al 18 de mayo de 2024.

Asistencia a 80% de las clases para el período ordinario, captura de calificaciones al 18 de mayo de 2024. 

Asistencia al 65% de las clases para el período extraordinario, captura de calificaciones 18 de mayo de 2024. 

Fin del ciclo escolar 15 de julio del 2024.

Los días de descanso establecidos en los contratos colectivos de trabajo celebrados con STAUdeG, serán publicados mediante circulares emitidas por la Secretaría General.

Ponderación:                                                                                           

Participación en clase 10%

Tareas 30%

Trabajo en equipo y su exposición respetando las citas del APA 20%

Análisis y entrega de 5 artículos en inglés 10%

Participación en NEGOMARKET 10%

Exámenes parciales 20%

Total 100% 

El trabajo en equipo se presentara en NEGOMARKET del ciclo 2024-A

El alumno deberá de participar de manera obligatoria al NEGOMARKET del 6 al 11 de mayo de 2024. 

Libro

Negociación intercultural. Estrategias y técnicas de negociación internacional.

Cabeza,D., Corella, P., Jimén (2013) Marge Books No. Ed 1ra

ISBN:

Libro

Tácticas para la negociación internacional las diferencias culturales.

Ávila, Felipe. (2008) Trillas No. Ed

ISBN:

Libro

EL hombre light, una vida sin valores

Rojas, Enrique (2002) Booket No. Ed

ISBN:

Libro

Comportamiento del consumidor

Schiffman, Leon G. (2005) Pearson education No. Ed

ISBN:

Libro

Comportamiento del consumidor

Solomon, Michael R., Pineda, L (2008) Pearson education No. Ed

ISBN:

Libro

Técnica de Negociación. Como negociar eficaz y exitosamente

Anastasio, Ovejero (2004) Mc Graw Hill, interameric No. Ed

ISBN:

Libro

Psicología del mexicano en el trabajo.

Rodríguez, Mauro, Ramírez, P (2004) Mc Graw Hill, interameric No. Ed

ISBN:

Libro

Colection the Lonely Planet.

Biblioteca Benjamin Frank. (.) . No. Ed

ISBN:

Libro

Intercultural Business Communication

Chaney, Lillian H., Martin, Je (.) Pearson No. Ed 6ta

ISBN: .

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Se revisó y actualizo en CUCEA en el Departamento de Mercadotecnia y Negocios Internacionales en el G-306, en 9 de enero del 2024 en Reunión de Academia. 

La fecha del Taller de Actualización será: 12 de enero del 2024.

El programa fue evaluado y revisado por los profesores que integran la Academia de Administración Internacional del Colegio Departamental de Mercadotecnia y Negocios Internacionales el 9 de enero del 2024.